Lompat ke konten

SELLING & MARKETING MASTERY

Menguasai Teknik Penjualan dan Pemasaran untuk Hasil Maksimal

Pendahuluan

Di era persaingan bisnis yang semakin ketat, keterampilan menjual dan memasarkan produk/jasa menjadi kompetensi yang harus dimiliki oleh setiap profesional, baik di level staff, supervisor, maupun manajer. SELLING & MARKETING MASTERY adalah pelatihan komprehensif yang mengajarkan strategi pemasaran efektif, teknik penjualan berbasis psikologi, hingga seni menutup transaksi dengan cepat dan elegan.

Pelatihan ini mengintegrasikan strategi pemasaran modern, psikologi penjualan, serta pendekatan spiritual dalam bisnis agar peserta mampu mencapai target penjualan dengan cara yang lebih sistematis dan berkelanjutan.

Sasaran Peserta

Pelatihan ini dirancang untuk semua jenjang dalam organisasi, termasuk:

  • Sales & Marketing Executive yang ingin meningkatkan konversi penjualan.
  • Entrepreneur & Business Owner yang ingin membangun strategi pemasaran efektif.
  • Supervisor & Manager yang ingin memahami dinamika pasar dan meningkatkan performa timnya.
  • Siapa saja yang ingin mengembangkan keterampilan menjual dan memasarkan produk/jasa dengan pendekatan yang lebih strategis dan ilmiah.

Durasi Pelatihan

Tersedia dalam tiga pilihan format:

  • 4 Jam (Half-day Workshop) – Fokus pada dasar-dasar pemasaran dan teknik closing.
  • 8 Jam (Full-day Training) – Pendalaman materi dengan latihan dan studi kasus.
  • 16 Jam (2-Day Training) – Pembelajaran mendalam, simulasi, dan studi kasus lanjutan.

Hasil yang Ingin Dicapai

Setelah mengikuti pelatihan SELLING & MARKETING MASTERY, peserta akan mampu:

  1. Memahami konsep dasar marketing dan penerapannya dalam kehidupan sehari-hari.
  2. Menguasai 7 hukum psikologi penjualan untuk memengaruhi keputusan pembeli.
  3. Merancang program penjualan dan strategi penawaran yang efektif.
  4. Menggunakan teknik Word of Mouth (WOM) untuk meningkatkan penjualan.
  5. Menguasai seni closing dalam penjualan dengan teknik Sales Magic.
  6. Menerapkan konsep HypnoSelling untuk membangun daya tarik penawaran.
  7. Mengintegrasikan nilai spiritual dalam strategi pemasaran untuk membangun bisnis yang berkah dan berkelanjutan.

Metode Pelatihan

Pelatihan ini menggunakan metode interaktif dan berbasis praktik, termasuk:

  • Presentasi & Diskusi – Pemaparan teori dan prinsip pemasaran serta penjualan.
  • Role-Play & Simulasi – Latihan teknik closing dan negosiasi langsung.
  • Self-Assessment – Evaluasi keterampilan komunikasi dan pendekatan dalam menjual.
  • Studi Kasus & Problem Solving – Analisis strategi pemasaran dari bisnis nyata.
  • Bankrupt Games (untuk sesi 2-day training) – Simulasi strategi bertahan dalam bisnis.
  • Coaching & Feedback – Evaluasi langsung dari trainer untuk peningkatan strategi.

Detail Outline Pelatihan

Sesi 1: Marketing dalam Kehidupan Sehari-Hari (60 Menit)

Tujuan:
Peserta memahami bahwa marketing bukan hanya tentang menjual produk, tetapi juga tentang membangun nilai dan hubungan.

Materi:

  • Apa itu marketing dan mengapa semua orang perlu memahaminya?
  • Konsep pemasaran dalam kehidupan sehari-hari.
  • Perbedaan sales & marketing serta bagaimana menghubungkannya.
  • Mindset seorang marketer sukses.

Latihan:

  • Diskusi interaktif: Bagaimana marketing diterapkan dalam kehidupan sehari-hari?

Sesi 2: 7 Hukum Psikologi Penjualan & 12 Pilar Penjualan (90 Menit)

Tujuan:
Peserta memahami psikologi konsumen dan cara memengaruhi keputusan pembelian.

Materi:

  • 7 hukum psikologi penjualan:
    • Prinsip kelangkaan (scarcity).
    • Prinsip social proof (testimoni & review).
    • Prinsip reciprocation (balas budi).
    • Prinsip commitment & consistency.
    • Prinsip authority (kepercayaan pada ahli/brand).
    • Prinsip liking (kedekatan emosional).
    • Prinsip urgency (rasa takut kehilangan).
  • 12 Pilar Penjualan – Teknik yang harus dimiliki setiap sales & marketer.

Latihan:

  • Simulasi: Menggunakan 7 hukum psikologi dalam strategi pemasaran.

Sesi 3: Cara Membuat Program Marketing yang Handal (90 Menit)

Tujuan:
Peserta dapat menyusun strategi pemasaran yang tepat sesuai dengan kebutuhan pasar.

Materi:

  • Strategi pemasaran berbasis data.
  • Konsep Customer Journey dalam pemasaran.
  • Menentukan Unique Selling Proposition (USP).
  • Strategi branding dan positioning.

Latihan:

  • Workshop: Membuat strategi pemasaran berdasarkan studi kasus.

Sesi 4: Sales Magic – The Art of the Sales Closing (90 Menit)

Tujuan:
Peserta menguasai seni menutup penjualan dengan elegan dan efektif.

Materi:

  • Tipe-tipe closing yang efektif.
  • Mengenali sinyal beli dari calon pelanggan.
  • Strategi handling objection dengan teknik negosiasi.

Latihan:

  • Role-play: Latihan menutup penjualan dengan berbagai teknik.

Sesi 5: HypnoSelling – Menjual dengan Sugesti (90 Menit)

Tujuan:
Peserta memahami bagaimana membangun sugesti positif untuk meningkatkan daya tarik penawaran.

Materi:

  • Dasar-dasar HypnoSelling dalam komunikasi penjualan.
  • Teknik membangun koneksi emosional dengan pelanggan.
  • Kata-kata sugestif yang meningkatkan daya beli.

Latihan:

  • Simulasi: Menerapkan HypnoSelling dalam presentasi penjualan.

Sesi 6: Word of Mouth (WOM) – Kekuatan Rekomendasi (90 Menit)

Tujuan:
Peserta memahami bagaimana membangun strategi pemasaran berbasis rekomendasi.

Materi:

  • Mengapa Word of Mouth lebih kuat daripada iklan?
  • Strategi menciptakan pelanggan yang loyal dan jadi brand ambassador.
  • Membuat program referral dan testimoni yang efektif.

Latihan:

  • Case Study: Menganalisis strategi WOM dari brand sukses.

Sesi 7: Spiritual on Marketing – Ikhtiar Langit & Bumi (60 Menit)

Tujuan:
Peserta memahami keseimbangan antara usaha (ikhtiar bumi) dan spiritualitas (ikhtiar langit) dalam bisnis.

Materi:

  • Kejujuran & integritas dalam pemasaran.
  • Kekuatan sedekah, doa, dan mindset positif.
  • Strategi bisnis yang berkah dan berkelanjutan.

Sesi 8: Bankrupt Games – Strategi Bertahan dalam Bisnis (Hanya untuk 16 Jam Training)

Tujuan:
Peserta memahami strategi bertahan dalam situasi bisnis yang sulit.

Metode:

  • Simulasi bisnis interaktif di mana peserta harus bertahan dari “kebangkrutan.”

Kesimpulan

Pelatihan SELLING & MARKETING MASTERY membekali peserta dengan keterampilan pemasaran modern, teknik penjualan berbasis psikologi, serta strategi spiritual dalam bisnis. Dengan pendekatan yang praktis dan aplikatif, peserta akan siap untuk meningkatkan penjualan dan membangun bisnis yang lebih kuat dan berkelanjutan. 🚀

—————————————————————————————————————

INGIN MENGADAKAN PELATIHAN DI LEMBAGA / PERUSAHAAN / KAMPUS ANDA

Kami Siap Melayani Anda sebagai Inhouse Training Provider

Hubungi kami BF Institute – Your Success Solution

Inhouse and Public Training Division

(+62)  85640262068

kami siap proposal, eproposal ataupun presentasi

admin@trainingsemarang.com

training semarang dotcom

—————————————————————————————————————

Kunjungi Blog Kami

Pelatihan Semarang  |  LinkedIn Training Semarang | Youtube Kami |  FB TrainingSemarang